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強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系，就是借用人們廣泛認(rèn)知和認(rèn)可的事物，與自身產(chǎn)品品牌之間建立起有機(jī)的聯(lián)系，通過消費(fèi)者的已有認(rèn)知對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生有益的聯(lián)想，達(dá)到快速提升品牌形象，縮短品牌接受過程的目的。
強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系的運(yùn)用范圍廣泛，既可作為事件營銷的主線，又可運(yùn)用于品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)、廣告創(chuàng)意等具體的策略環(huán)節(jié)。
強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系在品牌營銷中的作用：
1、快速提高品牌關(guān)注度，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象；
2、迅速提升品牌形象，建立強(qiáng)勢(shì)品牌；
3、縮短消費(fèi)者認(rèn)知和接受產(chǎn)品品牌的過程；
品牌可
與強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系的事物包羅萬象，較為典型和常見的有： 一、萬眾矚目的社會(huì)熱點(diǎn)；
階段性的社會(huì)熱點(diǎn)是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，如運(yùn)用得當(dāng)，對(duì)品牌建設(shè)有事半功倍的效果。如：
益生堂三蛇膽——利用當(dāng)時(shí) “中華鱉精造假事件”的社會(huì)熱點(diǎn)策劃 “1000萬質(zhì)量承�！�；
�。保梗梗的�，從中央到地方，國內(nèi)很多媒體紛紛報(bào)道了中華鱉精造假事件，保健品行業(yè)的誠信問題成為當(dāng)時(shí)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。而此時(shí)剛剛上市的益生堂三蛇膽的策劃者們看到了這一新聞事件背后的商機(jī)，于是在國內(nèi)保健品行業(yè)中破天荒地提出了由保險(xiǎn)公司承保１００萬元質(zhì)量保險(xiǎn)的承諾。１００萬不是一個(gè)小數(shù)目，這一承諾一經(jīng)提出即引起了社會(huì)的強(qiáng)烈反響，華南、華中甚至華東的眾多新聞媒體紛紛報(bào)道這一事件，點(diǎn)評(píng)益生堂的這一創(chuàng)舉。一時(shí)間，益生堂成了保健品品牌中誠信的象征，成為了家喻戶曉的品牌。通過這一事件，益生堂以較少的投入獲得了品牌知名度的提升，同時(shí)也鋪就了一條通向市場(chǎng)營銷的光明之路�！�
蒙�！獜�(qiáng)勢(shì)聯(lián)系成就強(qiáng)勢(shì)品牌
蒙牛在“強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系”策略的運(yùn)用方面最是得心應(yīng)手，蒙牛品牌創(chuàng)使之初，“伊利”正如日中天，為確保蒙牛出師名正言順，為避免戰(zhàn)場(chǎng)腹背受敵，順勢(shì)打出了第一塊廣告牌：蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌。依托伊利的品牌資源借力打力，免費(fèi)搭了趟便車。在其產(chǎn)品包裝上，蒙牛也信誓旦旦：為民族工業(yè)爭光，向伊利學(xué)習(xí)， 2001年6月，蒙牛以“我們共同的品牌——中國乳都••呼和浩特”為主題，在呼和浩特的主要街道高密度投放燈箱廣告，與此同時(shí)的另一個(gè)廣告版本是“為內(nèi)蒙古喝彩，千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧成集團(tuán)、仕奇集團(tuán)；河套崢嶸蒙古王、高原獨(dú)秀鄂爾多斯、內(nèi)部嬌子兆君羊絨……，我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛�！�
2003年，中國“神舟五號(hào)”載人飛船成功發(fā)射，這是中國一件振奮人心的大事，蒙牛敏銳地意識(shí)到這件大事的社會(huì)意義和商業(yè)價(jià)值，通過公關(guān)贊助成為“中國航天員專用牛奶”，在“神五”成功返程之日全面出擊，運(yùn)用電視、路牌、POP等先后發(fā)布“蒙牛牛奶，為中國喝彩”和“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國人”的系列廣告，取得了極佳的營銷效果。
其它利用社會(huì)熱點(diǎn)推進(jìn)品牌建設(shè)的品牌有：
在“平價(jià)大藥房”火爆之際，上海的“康之舟”大藥房將目標(biāo)消費(fèi)群確定為健康、亞健康人群，包括部分病人，其經(jīng)營理念為以服務(wù)贏取市場(chǎng)份額。作為一種新概念藥房，“康之舟”選在“平價(jià)藥房”備受關(guān)注之際開業(yè)，一樣地受到了社會(huì)的關(guān)注。
“平價(jià)藥房”方興未艾，廣州的諾貝華樂制藥公司在2003年10月順勢(shì)推出“一元感冒藥”，將維C銀翹片、復(fù)方感冒靈等感冒藥按合理的服用量設(shè)定規(guī)格和包裝，定價(jià)一元推向市場(chǎng)，受到社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注，媒體爭相報(bào)導(dǎo)，銷售勢(shì)頭良好。
雕牌洗衣粉，借助下崗潮的出現(xiàn)，不失時(shí)機(jī)地抓住這一引起社會(huì)普遍關(guān)注的話題，借勢(shì)進(jìn)行品牌打造和傳播，創(chuàng)意的電視廣告“下崗篇”，通過下崗工人找工作而不得，她的兒子獨(dú)自在家洗衣服，疲憊回家見衣服已洗而感觸流淚的情節(jié)，深深地打動(dòng)了人們，形成了獨(dú)特的記憶點(diǎn)，而片中小孩子“雕牌洗衣粉只要一點(diǎn)點(diǎn)，就能洗好多衣服”的獨(dú)白，則準(zhǔn)確地傳達(dá)了產(chǎn)品的銷售主張。
在“白領(lǐng)”概念風(fēng)行一時(shí)的時(shí)候，白領(lǐng)減肥沖劑巧妙地運(yùn)用其作為商品名，既吸引了眼球，又實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分化，還提高了自己的身價(jià)，取得了不俗的市場(chǎng)效果。
以“勝利之鷹”作為品牌定位的大紅鷹，在不同的時(shí)間聯(lián)系不同的社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行廣告創(chuàng)意，國慶期間以“舉國大慶”為創(chuàng)意點(diǎn)，“神舟五號(hào)”發(fā)射后，則以宇宙星空為創(chuàng)意點(diǎn)，廣告效果自然不差。
珍奧核酸，先是利用38位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家（其實(shí)他們和核酸保健品沒多大關(guān)系）來拉大旗作虎皮，后是借著2000年人類基因組測(cè)序成功的東風(fēng)，“核酸營養(yǎng)”、“基因食品”、“基因修復(fù)”，核酸一時(shí)間身價(jià)百倍；
盼盼防盜門，采用1990年北京亞運(yùn)會(huì)的吉祥物“盼盼”作為商標(biāo)和代言物，取得了空前的成功，“盼盼到家，安居樂業(yè)”的廣告語響徹全國；
二、蔚然成風(fēng)的流行時(shí)尚；
流行時(shí)尚是消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，自然是強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系的絕佳題材。如：
索芙特負(fù)離子直發(fā)洗發(fā)水的開發(fā)，就是因?yàn)?“負(fù)離子直發(fā)”是當(dāng)年最流行的美發(fā)時(shí)尚，索芙特巧妙嫁接，滿足需求，立時(shí)成功；
希爾安大敗毒膠囊，利用當(dāng)時(shí)熱播的張衛(wèi)鍵版《方世玉》中的經(jīng)典對(duì)白“涼風(fēng)有信，秋月無邊……”，創(chuàng)作廣告片“涼風(fēng)有信，秋月無邊，患了泌尿系統(tǒng)感染好似度日如年……”，廣告效果不俗。
蒙牛隨變冰淇淋，在美國巨片《蜘蛛俠》在中國放映之際，創(chuàng)意廣告“蜘蛛俠想變就變篇”，極大地吸引了消費(fèi)者的眼球。
海爾冰箱“快樂王子007”借用火爆的“007電影”，海爾“F40度”電熱水器與當(dāng)時(shí)“F4”的強(qiáng)大知名度進(jìn)行關(guān)聯(lián)；
三、聲名遠(yuǎn)播的人文事物；
聲名遠(yuǎn)播的人文事物，已經(jīng)在人們心目中建立了美好的形象，或已成為人們判斷事物好壞的標(biāo)尺，品牌與他們建立有機(jī)聯(lián)系，可快速讓消費(fèi)者對(duì)之產(chǎn)生有益的聯(lián)想，提高品牌的美譽(yù)度。
碧桂園：給你一個(gè)五星級(jí)的家；
碧桂園，可說是中國第一房產(chǎn)品牌，它最為人所知的就是這句“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的廣告語，“五星級(jí)”，本是最高級(jí)的賓館的稱謂，代表著賓館設(shè)施與服務(wù)的最高水準(zhǔn)，為廣大消費(fèi)者所熟知，碧桂園將之作為自己樓盤的形象標(biāo)尺，使消費(fèi)者迅速對(duì)碧桂園形成了“尊貴、美好”的品牌認(rèn)知，提升了碧桂園的品牌地位。
廣州江景樓盤麗景灣的廣告口號(hào)“水邊的香格里拉”，與碧桂園的“給你一個(gè)五星級(jí)的家”有異曲同工之妙�！跋愀窭锢�，在人們心目中，是一個(gè)最美麗、最恬靜、讓人心馳神往的地方，麗景灣與“香格里拉”建立聯(lián)系，將麗景灣的樓盤質(zhì)素形象地表現(xiàn)了出來，給人無限遐想。
南國奧林匹克花園，在“運(yùn)動(dòng)就在家門口”之后，提出“生活就是高爾夫”的品牌主張，由于“高爾夫”是眾所周知的貴族運(yùn)動(dòng)，南國奧園由此在“運(yùn)動(dòng)”之上新增添了一抹“尊貴”的色彩，豐富了奧園的品牌形象。
波導(dǎo)手機(jī)：手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)；
戰(zhàn)斗機(jī)，是高科技、高品質(zhì)的象征，波導(dǎo)，巧妙地將戰(zhàn)斗機(jī)與波導(dǎo)手機(jī)等同起來，形象地突出了波導(dǎo)品牌的高品質(zhì)，加深了消費(fèi)者對(duì)波導(dǎo)品牌的品質(zhì)認(rèn)知。
行業(yè)內(nèi)聲名遠(yuǎn)播的強(qiáng)勢(shì)品牌，也是可依托的載體。如：美國克萊斯勒汽車公司，宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，使消費(fèi)者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車了，從而縮小了三大汽車公司之間的距離；“七喜，非可樂”，則是一種逆向強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系，通過與可樂的對(duì)立，實(shí)現(xiàn)了與可樂的平齊。美國Avis汽車租賃公司的“我們是第二，所以我們更加努力”，既與市場(chǎng)第一建立了聯(lián)系，還表明了第二比第一更好，巧妙地站在了第一的肩膀上。
四、領(lǐng)先一步的科技理論；
領(lǐng)先科技，反映在產(chǎn)品上，就是“好”的代名詞，品牌融入新的科技，可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，也可讓消費(fèi)者更加認(rèn)同，更加放心。
腦白金，在克隆技術(shù)被大家炒成沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新聞熱點(diǎn)的時(shí)候，腦白金巧妙地利用了這個(gè)新聞點(diǎn)，并且把腦白金技術(shù)巧妙的嵌入進(jìn)來，寫出了《生物技術(shù)的兩大突破》這篇文章，把腦白金技術(shù)和克隆技術(shù)相提并論。由于嵌入巧妙，剛剛刊登出來的時(shí)候被很多人誤解為新聞。傳播效果相當(dāng)好，甚至有被其他報(bào)社當(dāng)作科技新聞全文轉(zhuǎn)載的事情出現(xiàn)。起到了出乎意料的傳播效果。
納米技術(shù)，是近幾年來倍受社會(huì)追捧的先進(jìn)技術(shù)，許多品牌借用納米的東風(fēng)，為自己穿上了高科技的外衣，提升了品牌形象。小鴨開發(fā)了納米洗衣機(jī)，運(yùn)用納米材料生產(chǎn)洗衣機(jī)，洗滌衣物更快更好。婦科用藥阿西米，運(yùn)用納米技術(shù)殺菌抗菌，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。
五、眾望所歸的主流意識(shí)；
社會(huì)主流意識(shí)，是社會(huì)輿論一時(shí)的焦點(diǎn)，萬眾關(guān)注，媒體報(bào)導(dǎo)，品牌如能及時(shí)將主流意識(shí)與品牌建立聯(lián)系，則能獲得消費(fèi)者更多的關(guān)注度，并對(duì)品牌形成更好的印象。
如中國消費(fèi)者權(quán)益協(xié)會(huì)將2001年定為“明明白白消費(fèi)”年，不少品牌就以“明明白白消費(fèi)”為口號(hào)，恰如其時(shí)地扮演了“明明白白消費(fèi)”的品牌衛(wèi)道者角色，排毒養(yǎng)顏膠囊就在當(dāng)年提出了“明明白白排毒”的主張。
近兩年，“誠信”成了社會(huì)輿論的主題，很多品牌就千方百計(jì)與“誠信”掛鉤，通過“誠信”表達(dá)品牌的社會(huì)責(zé)任，提升了品牌形象，推動(dòng)了品牌的銷售。
六、約定俗成的意識(shí)定勢(shì)；
在消費(fèi)者心目中，有許多約定俗成的思維定勢(shì)，它們是消費(fèi)者受到社會(huì)潛移默化的影響慢慢形成的，成為了消費(fèi)者評(píng)判產(chǎn)品優(yōu)劣的參考性標(biāo)尺，如“權(quán)威的就是最好的”，“第一的就是最好的”，具體包括“權(quán)威認(rèn)證”、“銷量第一”、“馳名商標(biāo)”、“公信機(jī)構(gòu)推薦”、“公信群體使用”等，品牌建立起與它們的聯(lián)系，可提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
“人民大會(huì)堂國宴”在人們意識(shí)中是最高級(jí)的盛宴，代表著權(quán)威與專業(yè)，成為“國宴用品”，是對(duì)一個(gè)品牌最高級(jí)別的肯定和表彰，非過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的消費(fèi)者口碑不可獲得，獲得“國宴用品”的稱號(hào)是值得大書特書的品牌事件。如魯花牌花生油被評(píng)為“人民大會(huì)堂國宴用油”之后，就大大地炒作了一把，提升了品牌的整體形象。椰樹牌椰汁在成為“國宴飲品”后，立時(shí)在同類品牌中脫穎而出，成為椰汁類飲品第一品牌。還有不少品牌經(jīng)常選用人民大會(huì)堂作為高規(guī)格的活動(dòng)場(chǎng)所，也是利用人們對(duì)人民大會(huì)堂的良好印象，提升自身的品牌地位。
還有醫(yī)院、醫(yī)生、教師、科學(xué)家等都是社會(huì)的公信機(jī)構(gòu)和公信群體，他們具有一定的權(quán)威性，讓他們與品牌建立有機(jī)的聯(lián)系，可提高品牌的公信力，進(jìn)而提升美譽(yù)度，如某瓷磚品牌就用“醫(yī)院用得最多的瓷磚”作為廣告語，突出品牌無毒害、低輻射的高品質(zhì)。
七、歷久彌新的傳統(tǒng)資源；
優(yōu)秀的傳統(tǒng)資源，是千百年沉淀的寶貴的民族財(cái)富，他們的優(yōu)良品質(zhì)，已為幾代人所驗(yàn)證，久經(jīng)歲月的證明，是高品質(zhì)天生的試金石。品牌，尤其是具有傳統(tǒng)氣質(zhì)的品牌，如能與優(yōu)秀的傳統(tǒng)資源建立聯(lián)系，則可取得事半功倍的品牌建設(shè)效果。
龍大粉絲——“龍口粉絲，龍大造”；
龍口粉絲具有300多年的悠久歷史，在中國和世界都有很高的知名度，在許多消費(fèi)者眼里龍口粉絲就是優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞，龍大集團(tuán)憑著“龍口粉絲，龍大造”，順勢(shì)把龍口粉絲的知名度、美譽(yù)度和忠誠度轉(zhuǎn)移到龍大粉絲的身上，成就了龍大粉絲行業(yè)霸主的美夢(mèng)。
小糊涂仙酒——“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”；
茅臺(tái)酒，是國酒茅臺(tái)的誕生地，百年傳誦，酒民皆知，為中國酒界的圣地，是高品質(zhì)名酒的地理象征，前幾年的白酒新貴“小糊涂仙”酒，先喊出一句“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”，后吆喝一聲“傳承美酒文化”，共享了茅臺(tái)鎮(zhèn)的名氣資源，提升了自身的品牌地位，為小糊涂仙酒的成功奠定了品牌基礎(chǔ)。
名人掌上電腦——“強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系”的品牌建設(shè)之道
名人掌上電腦，是一個(gè)極速崛起的電子品牌，細(xì)觀名人掌上電腦的成功，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：它的成功就是“強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系”法則巧妙運(yùn)用的成功。名人掌上電腦在營銷過程中共運(yùn)用了三重“強(qiáng)勢(shì)聯(lián)系”：
1、借“商務(wù)通”之勢(shì)；
名人掌上電腦的報(bào)紙廣告開篇名意就是“呼機(jī)換了，手機(jī)換了，掌上電腦也該換了”，與商務(wù)通的“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”針峰相對(duì)，在聲勢(shì)上與商務(wù)通并駕齊驅(qū)，贏得了市場(chǎng)的關(guān)注。
2、借“笑傲江湖”之勢(shì)；
名人掌上電腦是在電視劇《笑傲江湖》熱播的時(shí)候開展?fàn)I銷攻勢(shì)的，它選用的品牌代言人正是《笑傲江湖》的男主角李亞鵬。電視廣告投放則采用《笑傲江湖》的貼片廣告，輕輕松松地抓住了消費(fèi)者的眼球。
3、借“酷”文化之勢(shì)
名人掌上電腦的首期首推產(chǎn)品“名人智能王”的品牌定位為“我酷，智能王”，將社會(huì)流行的“酷文化”借為己用，為品牌注入了全新的內(nèi)涵，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性需求，同時(shí)壓制了商務(wù)通的“成功的足跡”，形成了鮮明的品牌區(qū)隔。
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